美容院的定位有兩種：一是店名定位，是專業美容廳（院）還是美容店還是綜合美容美體中心或者說是美容美發等，然后才考慮你的門面裝飾和招牌寫法。二是店的經營定位，目標顧客定位、價格定位、產品定位、服務定位、競爭定位等。
1. 經營定位
經營美容院的目的因投資者的個人理想而異。有的投資者是企業家，有的是為了賺錢，有的只是為了發展自己的事業，有的想打理美容院消磨時間。同時，依據投資者的個人情況，有的資金是資金充裕，有的是有自己的店面，這些個人情況都是需要投資者自己考慮清楚的。
2. 目標顧客定位
目標定位是以顧客為出發點，了解顧客的需求，根據顧客的需求決定美容院的定位。好比最近比較熱門的養生、瘦身、科技美容都是大多數顧客的需求點，美容院可以以此為滿足顧客的需求而定位。
3. 價格定位
美容院產品和項目的價格是消費者最關心的問題，美容院產品和項目的定價直接影響美容院的業績，價格高的消費者不想買，太低會影響美容院的利潤。只有充分了解產品檔次和消費者消費水平，合理定價才能保證美容院的長期發展。
4. 產品定位
產品作為美容院的核心競爭力，應該圍繞產品定位，如皮膚、抗衰老、雀斑等重大問題。因此，無論是宣傳還是推廣，美容院都要注重這些方向，突出美容產品的特點和功效，強調差異化，提高競爭力。
5. 服務定位
顧客在美容院花錢尋找美容服務或產品。這是消費者希望通過消費獲得的美容好處。因此，美容院的定位可以根據顧客心理進行。客戶希望通過產品或服務獲得利益。前者側重于是否滿足顧客的需求，后者側重于顧客服務后的感受。
6. 競爭定位
如今，美容院的運作方式很多，同質化嚴重。競爭定位是強調品牌之間的差異，即與競爭產品競爭，這并不難理解。目前，各種美容院產品都有許多競爭品牌，但效果差異不大，很難形成顧客對美容院產品的良好忠誠度。許多顧客被其他美容院新產品的精美包裝、促銷活動或廣告創意所吸引并轉向其他人。因此，作為美容院的連鎖店，他們可以靈活運用產品效果和理念，以創新的方式吸引顧客，在推出新產品時為顧客提供不同的體驗。
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